Estado Actual de las Agencias


Marketing digital es una gran oportunidad para las agencias en Latinoamérica. Por ejemplo, el gasto en publicidad online en EEUU alcanzó los US $31.3 miles de millones en 2011 y las agencias son responsables del 27% de ese monto (US$ 8.5 miles de millones).

El mercado en Latinoamérica está creciendo rápidamente y tiene un enorme potencial. El crecimiento en el gasto publicitario online fue de 20% en 2011 y se proyecta que sea 26% en el 2014. Actualmente solo el 5% del gasto publicitario es online en Latinoamérica, comparado con el 19% en USA. Sin embargo, las agencias en Latinoamérica no están totalmente preparadas para ofrecer un servicio de Search Engine Marketing (SEM) de alta calidad. Solo el 8% de las agencias
en Latinoamérica están certificadas por Google, comparado con el 13% en USA. Casi la mitad de las agencias siguen cobrando un precio por clic fijo, lo cual es parte de un modelo no transparente hacia el cliente.

Adicionalmente, las agencias aún no han encontrado un modelo de negocios y operación que sea rentable. La mayoría de las agencias digitales no diferencia entre grandes y pequeños clientes en relación a su estrategia, planeación y precio. Utilizando los actuales modelos de negocios, las agencias interactivas han visto una reducción de su EBIDTA (Earnings Before Interests Debts Taxes and Ammortization - Ganancias antes de intereses impuestos y deudas de Amortizancion) de 40% a alrededor de 19% en los últimos 10 años en Latinoamérica.

Alejandro González Prieto

Consultor Google AdWords

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CAMBIO DE POLITICA DE LOS VINCULOS DENTRO DEL SITIO


Realizaremos un cambio en la implementación de la política que podría afectar el rendimiento de las campañas de AdWords que utilizan vínculos dentro del sitio. Si utiliza vínculos dentro del sitio o planea utilizarlos en el futuro, continúe leyendo para conocer los cambios y los pasos sugeridos a fin de evitar un impacto negativo en sus campañas.

QUÉ SON LOS VÍNCULOS DENTRO DEL SITIO
Los vínculos dentro del sitio hacen que los anuncios sean más valiosos ya que permiten incluir vínculos directos adicionales que dirigen a los usuarios a páginas web específicas que desea promocionar. Los usuarios acceden a destinos específicos en su sitio web de forma más rápida. Además, en promedio, podrá observar un porcentaje de clics más alto para sus anuncios. Por este motivo, los vínculos dentro del sitio son una excelente forma de mejorar el rendimiento de sus campañas. Para ver imágenes u obtener más información sobre los vínculos dentro del sitio, consulte este artículo del Centro de asistencia de AdWords http://www.google.com/appserve/mkt/3LPHwqPqsZaB4tHSGgjlmf .

CAMBIOS EN LA IMPLEMENTACIÓN
Recientemente, hemos observado un aumento en la cantidad de vínculos dentro del sitio que se crean con las mismas URL de la página de destino o con el mismo contenido. Por lo tanto, el mes que viene comenzaremos a aplicar nuestra política actual de forma más proactiva. Inicialmente, nos centraremos en los vínculos dentro del sitio nuevos y aquellos modificados de manera reciente. En la medida en que se publiquen los anuncios, nuestro sistema verificará que los vínculos dentro del sitio cumplan con las normas de la política. Los vínculos dentro del sitio que no cumplan con las normas dejarán de publicarse.

IMPACTO EN EL RENDIMIENTO
Si tiene unos pocos vínculos dentro del sitio que son aptos, es posible que los anuncios no se publiquen en los formatos más grandes de dos y tres líneas, donde se requieren más vínculos aptos dentro del sitio. Recuerde que los formatos más grandes son más visibles y, por lo general, tienen un porcentaje de clics (CTR) más alto. Además, si no tiene una cantidad suficiente de vínculos dentro del sitio en su campaña, es posible que sus anuncios no muestren ningún vínculo dentro del sitio.

IMPLEMENTACIÓN FUTURA
Sabemos que revisar y corregir manualmente los duplicados de los vínculos dentro del sitio existentes y las URL de la página de destino requiere tiempo y coordinación. Por lo tanto, retrasaremos la implementación proactiva de la política para los vínculos dentro del sitio existentes por algunos meses. Sin embargo, no espere hasta el último minuto. Además, recuerde que cualquier vínculo dentro del sitio que agregue o modifique estará sujeto a la implementación proactiva de la política de inmediato.

SUGERENCIAS PARA LOS VÍNCULOS DENTRO DEL SITIO EXISTENTES
Para aumentar las posibilidades de que se publiquen más vínculos dentro del sitio junto con sus anuncios, le recomendamos agregar entre seis y diez vínculos dentro del sitio únicos en cada campaña.

Si ya tiene campañas con vínculos dentro del sitio, le sugerimos que revise cada campaña para verificar que contenga entre seis y diez vínculos dentro del sitio únicos. Es probable que desee comenzar con las campañas que muestran vínculos dentro del sitio con más frecuencia. Generalmente, estas son las campañas con palabras clave como el nombre de su empresa y los servicios y productos más conocidos.

A continuación, le indicamos cómo comenzar mediante la interfaz de AdWords.
1. Acceda a la interfaz de AdWords y haga clic en la pestaña "Extensiones de anuncios".
2. Seleccione "Extensiones de vínculos dentro del sitio" en el menú desplegable.
3. Haga clic en el encabezado de la columna para ordenar las extensiones de vínculos dentro del sitio por impresiones o clics.
4. Haga clic en cada vínculo dentro del sitio en la campaña superior y verifique a qué página de destino dirige (estos clics no se cobran).
5. Corrija los duplicados que encuentre en cada campaña al situar el cursor sobre el área de la extensión y hacer clic en el ícono de lápiz.

Alejandro González Prieto

Asesor Google AdWords

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Acá les dejo algunas sugerencias concretas para ayudarles a crear un texto de anuncio atractivo.

• Cree anuncios sencillos y atractivos.
  ¿Qué es lo que diferencia a su producto o a su servicio de los que ofrece la competencia? Destaque estas características diferenciales en el anuncio. No olvide incluir servicios o promociones exclusivos.

• Mencione precios y promociones.
  Cuanta más información ofrezca de su producto mediante el texto del anuncio, mejor. Por ejemplo, si un usuario hace clic en un anuncio tras conocer el precio del producto que se anuncia, ello indica que puede estar interesado en adquirirlo a ese precio. Si no está de acuerdo con el precio, no hará clic en el anuncio y usted se ahorrará el coste de ese clic.

• Utilice frases interactivas contundentes.
  Su anuncio debe incorporar una frase interactiva, así como las ventajas de su producto o servicio. Una frase de este tipo incita al usuario a hacer clic en el anuncio y garantiza que comprende de forma exacta lo que usted desea que haga en la página de destino. Algunas frases interactivas son: Comprar, Compre, Llame hoy mismo, Pida, Busque, Regístrese y Obtenga un presupuesto. Aunque "encontrar" y "buscar" son verbos precisos, implican que el usuario está investigando y no le incitan a realizar la acción que desearía que llevara a cabo.

• Incluya una de las palabras clave en el texto del anuncio.
  Busque la palabra clave de mayor rendimiento del grupo de anuncios e inclúyala en el texto del anuncio, en concreto en el título. Siempre que el usuario la escriba y vea el anuncio, la frase de palabras clave aparecerá en negrita en el anuncio en Google. Ello llamará su atención hacia el anuncio y le mostrará que su anuncio está relacionado con lo que está buscando.

Alejandro González Prieto

Asesor Google AdWords

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Diez consejos para obtener los mejores resultados con el Optimizador de conversiones

1. Establezca una oferta de CPA máximo o una oferta de CPA objetivo según la métrica que le resulte más familiar.
2. Comience estableciendo la oferta de CPA recomendada ymodifique las ofertas frecuentemente hasta encontrar la que le resulte adecuada.
3. Utilice el Optimizador de conversiones con campañas existentes. Cuanto mayor sea el tiempo que una campaña lleve utilizando el seguimiento de conversiones y cuantas más conversiones haya recibido en los últimos 30 días, esta herramienta dispondrá de más datos para realizar predicciones.
4. Tenga en cuenta que los cambios en el rendimiento de los anuncios son naturales y es posible que necesite utilizar el Optimizador de conversiones durante algún tiempo antes de llegar a entender su repercusión en el rendimiento de la campaña.
5. No realice grandes cambios en una campaña mientras usa el Optimizador de conversiones (por ejemplo, eliminar todos los grupos de anuncios y reemplazarlos por otros nuevos).
6. Realice pequeñas modificaciones en su campaña según sus necesidades empresariales (por ejemplo, añadir o eliminar palabras clave, modificar una creatividad o cambiar la página de destino).
7. No elimine el código de seguimiento de conversiones del sitio web ni lo traslade a otra ubicación mientras utilice el Optimizador de conversiones.
8. Si desea aumentar el tráfico y las conversiones, incremente la oferta de CPA máximo u objetivo. Reduzca la oferta de CPA objetivo si quiere obtener un CPA medio más bajo. Es probable que el tráfico disminuya.
9. Compare su CPA y el porcentaje de conversiones antes y después de utilizar el Optimizador de conversiones para valorar el impacto en su campaña.
10. Recuerde que siempre puede desactivar el Optimizador de conversiones y la campaña volverá a basarse en las ofertas de CPC que estableció anteriormente.

Administración y

Gestión de Campañas

Incluye:

-     Análisis del producto o servicio.

-     Definición de objetivos.

-     Análisis de palabras clave.

-     Definición del alcance de la campaña.

-     Diseño, desarrollo y optimización de anuncios en la Red de Búsqueda y la Red   de Display de Google AdWords.

-     Administración de la campaña durante todo un mes.

-     Informes con los resultados de Google AdWords aplicado a su producto o servicio.

-     Capacitación en; Manejo básico de la interfaz de Google AdWords, Analisis de la estadística de la herramienta y cambios para optimización de campañas.

Inversión:

-    - Administración mensual de la campaña $400.000

Alejandro González Prieto

Asesor Google AdWords

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